eHealth peruana LOLIMSA lleva su modelo de membresía tipo Netflix al mercado brasileño

23 Octubre, 2024

Salud en Casa.- Con más de 30 años de experiencia en el desarrollo de software para hospitales, LOLIMSA se consolida en Latinoamérica, esta vez apostando por Brasil, uno de los principales mercados de tecnología en la región. La clave de su éxito: un modelo de suscripción similar al de Netflix que revoluciona la manera en que los hospitales acceden y utilizan sus soluciones tecnológicas.

Rolando Liendo, CEO de esta compañía, y uno de los principales referentes en la escena tecnológica peruana, destacó la importancia de este movimiento estratégico: “Brasil y México son los mega mercados de Latinoamérica. Si no tienes presencia en alguno de estos países, no puedes considerarte una verdadera empresa de tecnología”.

 

Tras operar en diez países y consolidar su presencia en mercados clave como México, Colombia y Ecuador, la referida eHealth regresa al país brasileño, con una propuesta que promete transformar la gestión hospitalaria en este país.

 

Un modelo disruptivo que garantiza flexibilidad

 

El modelo de membresía que LOLIMSA introducirá en Brasil es una de sus mayores fortalezas. Inspirado en plataformas como Netflix, este sistema permite a los hospitales alquilar el software de gestión hospitalaria y los servidores donde se aloja, evitando las grandes inversiones iniciales que tradicionalmente se requieren para adquirir este tipo de tecnologías.

 

Tal estrategia ha probado ser especialmente útil para los hospitales, que ahora pueden acceder a las soluciones de esta compañía tecnológica a través de una mensualidad, lo que les otorga flexibilidad para cambiar o mejorar su servicio sin grandes compromisos financieros.

 

“El modelo que proponemos nos obliga a mantenernos en constante mejora, ya que el cliente puede cancelar la suscripción si no está satisfecho con el producto. A su vez, el hospital se beneficia al no tener que desembolsar grandes sumas desde el inicio, lo que facilita el acceso a nuestra tecnología”, comenta Rolando Liendo.

 

Este enfoque ha sido fundamental para el crecimiento sostenido de la empresa en los últimos diez años, permitiendo que el 98% de sus ingresos provengan de suscripciones recurrentes.

 

Un socio estratégico para enfrentar el mercado brasileño

Para ingresar al competitivo mercado brasileño, LOLIMSA ha formado una alianza con un grupo de médicos locales, quienes ven una gran oportunidad en la adopción de tecnologías de gestión hospitalaria. A diferencia de anteriores intentos de empresas norteamericanas y europeas por ingresar a este mercado, el enfoque latinoamericano de esta firma le ofrece una ventaja para adaptar su software a las particularidades del sistema de salud brasileño.

 

La expansión inicial se centrará en São Paulo, la ciudad más grande y económicamente activa de Brasil. Durante los primeros dos años, la compañía se enfocará exclusivamente en esta región antes de planificar una mayor expansión hacia otros estados. “São Paulo es como un país en sí mismo, por lo que tiene sentido concentrarnos en esta región antes de mirar hacia el resto del país”, agrega Rolando Liendo.

 

Una visión a largo plazo en el sector salud

LOLIMSA ha demostrado ser una empresa resiliente y enfocada en el crecimiento sostenible. Con una tasa de crecimiento anual de entre el 5-6% en la última década, la empresa ha logrado consolidarse en diez países sin recurrir al capital de riesgo, reinvirtiendo sus utilidades bajo un modelo bootstrap. La entrada a Brasil marca un hito significativo en su expansión, posicionándola como una de las empresas de tecnología de salud más prometedoras de América Latina.

 

Con una inversión inicial de 300,000 dólares por parte de su socio brasileño para establecer una oficina de ventas en São Paulo, y el soporte técnico centralizado en Perú, LOLIMSA ya está dando los primeros pasos para asegurar su despegue en el mercado brasileño. Esta expansión reafirma su compromiso de llevar su tecnología a más hospitales en la región, mejorando la atención y eficiencia en el sector salud a través de su modelo disruptivo de suscripción.